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王中▌年终深度▌温氏双胞胎等企业告诉了我们什么？

王 中

谋易咨询机构/首席顾问官

深海模式课题组/组长

-------------------谋易智造 原创工厂-------------

突然想写一篇浏览量不足2000的文章，换句话说就是静下心来才想看的文章，也是沉下心来才能体味其中价值的文章。

一、温氏告诉我们：慢就是快

互联网时代，因为传播便利的原因，信息和知识量极速传播，让人浮躁、让人心焦、也让人兴奋。人们的偶像开始来自于自己不熟悉的领域，觉得自己从事的东西叫传统，而传统是很难干过趋势和电商的。

最近我的感悟很多，主要还是来自于温氏的上市。30多年前成立的温氏，没有高大上的口号，没有要做世界最大、伟大公司的宣传，却在股市低迷期造就了2000亿元人民币的农牧企业神话。这是一个非常好的案例，它令外界陷入深度的思考：除了分析和把握趋势、设计领先的商业模式这些高大上的东西，还有什么是成功不可或缺的因素？

温氏真的是个好老师。我在数年前，专门去走访了一些温氏的合作猪场。发现这些合作猪场有相当的一部分是来自于过去养猪的失败者，甚至可以说他们加入温氏是无奈之举。加入温氏不一定可以赚大钱，但只要按照他们的要求努力去做，赚钱又是个大概率事件。

温氏的流程、标准、务实和细节令我赞叹，这四个元素是告诉我温氏的成功来自于一种精神和踏踏实实的努力，这些东西都不是一蹴而就的，而一蹴而就的东西，通常都不是核心竞争力。今天，越来越多的企业脑袋开始发热，开始追求速度，却忘了一句谚语：有时候慢就是快，快就是慢！中国的哲学体系只有用两分法才能去解释，就像中国的阴柔相生的太极图，我更愿意理解为：一手要抓快，另一手要做好慢。

我在1个多月前写下了几万字的《大决战》，分8次刊出，这是对行业现状和对趋势的基本思考。后来又分几次刊出了《天下武功唯快不破》，那篇文章讲得是快，而今天要写的是如何把慢做好。

二、双胞胎告诉我们：管理一直在变

我们发现，管理一直在变：管理的理论会过时，而管理的对象也会变，这些都导致了管理必须一直要变。令人尊敬的陈春花老师曾经缔造过六和的传奇，但今天，面对新希望六和这样的庞然大物，也有些显得力不从心。越大的组织，变起来越难；变得越晚，成本越高。

毋庸置疑，当双胞胎开始变得时候，它的销量表现已经下滑，或者是变得太慢，或者是变得不得法，我更觉得是两者的因素都有。我炒了一年多的股，得出了两个有意思的结论：

①赚钱最快的时候要清楚陷阱在哪里！

②永远不要做超出力所能及的事情。只要你不动用杠杆，不压上你的身价性命，你就不需要跳楼。

双胞胎在冲刺1000万吨目标的时候，忽略了散养户消失的速度，因而没有及时建立起开发规模猪场的相等能力的团队，这是变得慢了；当销量开始下滑的时候，大量招聘人去做猪三乐，又是变得不得法。因为开发猪场和散养户相比，完全是两回事，这个时候需要慢，需要去总结经验并再次打造一个适合的模式和团队。过去，双胞胎因模式而快，而今天，又是因模式而慢。最终，猪三乐体系宣告彻底失败。

过去，双胞胎有三个地方做的比较好：管流程、管标准、管效率，结果体现在执行力上，成为行业公认执行力最强的企业之一。我们从人员结构上来看，过去双胞胎主要是效率型的销售员，其特点是勤奋、能吃苦，拜访量大、基础工作扎实，但学历低，所以，双胞胎设计了大量简洁、流畅、清晰的标准和流程，效率型的销售员只需要照着做就可以了，执行力越好，效果越凸显。双胞胎的管理是针对这个群体而设计的，所以，成果显著。而开发猪场，应该是效能型销售员主导。效能型的特征是观察、思考、方案，然后才是行动。在这方面，它们缺乏经验和模式，所以，猪三乐体系，迅速溃败。这不是偶然，基本上是必然。

所以，这一节的小标题是双胞胎告诉我们：管理一直在变。当然，双胞胎也在变，现在开始做直销和禽料，就是新的调整。

未完待续......

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